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    龙江重工是一家地处东北的企业，他们的产品是不太注重散热功能的，所以这批震动拔桩机到了印度以后，无法适应当地环境，很快就除了故障。

    设备坏了，厂家当然要进行修理，于是龙江重工便派了许志愿，跟随富康工程的人一起去印度，作为技术指导。

    能被派到外国去修设备，许志愿的业务能力，在龙江重工也是比较突出的，他很快就找到了故障的原因。

    “这个起震轴磨损了，发生了偏移。我猜是因为温度和湿度都比较高，润滑油效果大幅度降低所造成的。”许志愿开口介绍道。

    陈永华点了点头，开口问道：“那有什么解决方法么？”

    “换好一些的润滑油，要高品质的那种，这样润滑油的效果，就可以维持比较长的时间。至于起震轴便宜的问题，手动调整一下的话，应该可以再撑两年。”许志愿开口答道。

    陈永华露出了恍然大悟的表情，用英语对旁边的印度官员说道；“是起震轴磨损了，发生了偏移，想要解决这个问题，需要更换一根起震轴。”

    许志愿猛的一愣，心说我也是懂英语的啊！我刚才不是这么说啊！我只是说要调整一下就行，怎么到了你那里，就要换整根起震轴了！

    许志愿虽然有些疑惑，可这里主事的毕竟是陈永华，所以他也不好多言。

    印度人则开口问道：“更换一根起震轴需要多少钱？”

    陈永华马上转头问：“你们厂的起震轴，一根多少钱？”

    许志愿想起了临行时厂里的嘱咐，这次毕竟是去外国修设备，面对国际友人，要少了怕别人看不起，所以得加钱！

    于是许志愿开口说道：“这一根起震轴，得五千多块钱吧！”

    陈永华立刻伸出了五根手指，用英语对印度人说；“这一个起震轴，价值是五万人民币，相当于是6000美金！”

    印度人和许志愿同时露出了惊讶的表情。

    印度人是在惊讶，这零部件怎么这么贵，竟然要卖6000美金！

    许志愿则是在琢磨，我说的明明是5000块钱，怎么到了你那里就成了五万块了！是你耳背，还是你嘴瓢？

    果不其然，印度人开口说道；“陈先生，这个价格实在是太高了，我们无法接受！”

    陈永华则微笑着答道：“起震轴是震动拔桩机的核心零部件，所以价格是比较高的，我们也考虑到了这个因素，所以更换起震轴的话，不收取工时费了，只收材料的成本价！”

    旁边的许志愿又是一愣，敢情原来是要收工时费了，你还能不能再黑一点！

    你买我的产品，出了故障，我给你修理不是天经地义的么？零部件要钱也就罢了，咋人工还要钱呢？

    许志愿显然是没有在4s店修过车，完全不明白其中的收费套路。

    ……

    汽车行业有一个叫汽车零整比的东西，指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值，乘以百分百，最后得出一个百分比的系数。

    也就是说，把一台汽车拆成零部件，然后算一算单独买这些零部件要花多少钱，一般情况下肯定是要比整车的价格高的。

    越是豪车，这个汽车零整比的系数就越高，像是奔驰宝马这样的豪华品牌，汽车零整比动辄百分之七八百。

    也就是说一台整车卖100万，但是你要买零部件拼凑成同样的一台车，需要花费七八百万。

    正常人肯定不会去买零部件攒一台车，这些零部件都是用来维修保养的。

    因此有一种说法，叫豪车买得起，却养不起，就是因为豪车的汽车零整比太高，买车可能只花普通品牌的二三倍，但维修和保养则要比普通品牌贵七八倍。

    昂贵的零部件，也能给汽车企业带来了丰厚的利润。奔驰宝马一年就是卖零部件，也能赚不少钱。

    现如今李卫东便打算用这一招，狠狠的从印度人手里赚上一笔！

    反正在李卫东眼中，印度人都是凯子，不坑你坑谁？


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